经过产品升级，联瑞阻燃剂产品目前已经可以满足航天领域的需求。图为飞机正在起飞。 （吴班 摄）
天津市联瑞阻燃材料有限公司是我国现存最早的从事阻燃剂科研、生产、销售的专业企业，虽然只有19年的历史，但已经是阻燃剂领域的龙头企业。联瑞各种高效磷酸酯阻燃剂总产能达到40000吨/年，是目前世界最大的专业磷酸酯阻燃剂供应商之一，公司产品以领先的技术享誉业界，并畅销海内外。即使在当前化工行业广受经济疲软、需求低迷之苦时，联瑞也没有受到太大牵连。但在全国转变经济发展方式的大潮中，联瑞依然审时度势，勇于自我革新，毅然开启了转型升级之路。
业务革新：从阻燃剂到阻燃材料
2012年，联瑞化工正式更名为联瑞阻燃材料有限公司。联瑞阻燃董事长兼总经理张云刚告诉记者，虽然从“阻燃剂”到“阻燃材料”只是两个字的不同，但这背后的差别却是巨大的。
“联瑞之前只做阻燃剂，供给下游塑料、橡胶、新材料、油脂、涂料等行业，销量也不错。但是后来细究这些塑料、橡胶、涂料等产品的最终去向会发现，大部分都出口到了国外。也就是说，联瑞的阻燃剂最终90%以上用在了中国以外的百姓生活中。这个过程逐渐让联瑞认识到了我国同国外阻燃市场的差距。”张云刚说，这个差距最主要的根源在于法律法规和行业标准的滞后。
在美国、欧洲、日本等发达国家和地区，人们的生活用品都有强制阻燃标准，美国12岁以下儿童使用的所有东西都必须是阻燃的，日本产品除了3C认证，后面还有严格的阻燃认证。在这些地区，阻燃剂就像食物和水一样，是“刚需”。但是在中国，由于法律法规以及行业标准制定都比较落后，生活中绝大多数产品都不是强制阻燃的。目前只有建筑外墙保温材料有明确的阻燃要求，还是由几起惨痛的大火事件推动的，其他的产品领域如涂料、塑料、橡胶等都没有强制标准。这就意味着，我们的家具家电、窗帘床单、玩具、汽车都存在着安全隐患，一旦发生火灾，这些用品中的易燃材料都会助火一臂之力。这使得我国人民的生活处于一种‘阻燃真空’状态，安全度极低。
“在中国，食品安全的概念人人都知道，生活安全的概念却很少人了解。但生活安全却已经是阻燃剂行业呼吁了好多年的事情。”张云刚说，这么多年过去，阻燃剂的行业标准制定仍非常缓慢，已有的标准因为监管不到位，执行起来也马马虎虎。
法律法规、行业标准制定的时间会比较漫长，但是人们对阻燃产品的需求以及百姓生活的安全却是不能等的。“在尚没有国家强制标准的情况下，联瑞决定先迈一步，研发生产阻燃材料甚至阻燃成品，让百姓多一个选择阻燃产品的权利，也为我国的消防事业尽自己的绵薄之力。”张云刚说。在这一经营理念的推动下，联瑞将业务范围从阻燃剂扩大到了阻燃材料，上下游一体化发展，并正式更名为“联瑞阻燃材料有限公司”。
张云刚告诉记者，在阻燃材料的开发方面，联瑞已经联手科研院校做了两件事情：一是成立城市消防研究所，二是成立产品应用研发中心，且现在已经取得初步成果。
城市消防研究所是联瑞阻燃联合几位大专院校的教授共同成立的，目前已经开发出了阻燃门帘和放置在楼道里的反应性阻燃压力罐。张云刚介绍说，由于目前大部分居民楼还不能达到阻燃要求，所以这两项研究主要是针对城市消防安全的补救措施。
在其他住户发生火灾时，如果将阻燃门帘贴在门上，就能有效阻止火势蔓延进室内，延长救援的时间，同时阻燃门帘使用无毒、环保阻燃材料，不会散发出有毒气体，更不会发生“没烧死先毒死”的情况。
压力罐则是每隔4~6个楼层安装，启动后相当于将这一楼层变为了防火隔离带。当有火灾发生时，可以迅速启动压力罐，让阻燃物质反应并释放出泡沫，最后在整层楼道铺满一层几十厘米高的泡沫，有效阻止楼下的火势向上蔓延。
建立产品应用研发中心，则是联瑞从与国外竞争对手的较量中，汲取教训而做出的重要决定。“现在的竞争形势是：仅会做阻燃剂已经远远不够了，我们最好能提供相应配方，告诉用户什么材料中添加多少阻燃剂，怎么添加，有什么注意事项，以及后面的燃烧处理或再生等，也就是一个完整的阻燃产品解决方案。”张云刚说，中国阻燃剂企业就是吃亏在没有控制下游产品应用的相关知识产权。成立应用研发中心正是为了补上这一短板，目前中心正在筹备中，已经注册申请了多项专利。
电子设备、高铁、航空航天等高科技领域都有阻燃需求，天津市联瑞阻燃材料有限公司生产的阻燃剂能够满足几乎所有产品的阻燃要求。
产品革新：从“大路货”到高精尖
以阻燃剂起家，当然最重要的还是要做强主业——阻燃剂。从成立至今的19年间，联瑞的产品结构，顺应时代潮流，发生过两次变革，一个是从溴系到磷系的转变，一个是从普通产品到高精尖的拓展。
在阻燃剂行业摸爬滚打19年，联瑞已经具备了无机磷系阻燃剂、有机磷系阻燃剂、有机卤系阻燃剂等多个大类阻燃剂的生产能力。但是随着国际社会对卤系产品认识的提高，特别是一些发达国家甚至联合国相继禁止了一些卤系产品，联瑞在很早就意识到，企业必须有更高的社会责任感，产品必须有更高的环保要求。于是，虽然具备全系阻燃剂生产能力，但是联瑞将拳头产品锁定在了磷系阻燃剂上。
张云刚告诉记者，联瑞生产什么样的产品，一定要遵循这样一个原则，那就是不违背自然的，安全环保的。在这一理念的引导下，联瑞全力发展磷系阻燃剂， 目前已有37项磷酸酯产品取得发明专利。
通过与天津市合成材料工业研究所、南开大学化学学院和元素有机化学研究所、河北工业大学、天津科技大学、北京理工大学阻燃材料研究国家专业实验室、西安热工学院、航天部812所等科研院所及天津滨海化工厂进行广泛合作，共同开发新产品，用4~5年的时间，联瑞研发了先进的低温、负压烷基化技术。截至目前，该技术仍是行业内的领先技术。另外，联瑞化工先进的酯转化技术和独创的分子精馏技术也受到行业的普遍赞誉。化工专业出身的张云刚感慨地说，这十几年的心血都倾注在这些技术里了。但就是凭着这些技术，联瑞在阻燃剂行业逐渐发展成为具有较强竞争力的龙头企业。现在，联瑞已经成为磷系阻燃品种最齐全的化工助剂专业供应厂商之一，产品包括四大系列60余种规格牌号，可以满足航空航天，建筑装饰，保温等任何有阻燃需求的领域。
向磷系产品的变革让联瑞站上了更高的环保门槛，也为联瑞带来了更多的销售订单。为满足不断增长的需求，联瑞在河北新建了生产基地，经过3年扩建，目前联瑞的阻燃剂总产能已经达到4万吨/年。我国有大大小小阻燃剂生产企业5000家，大部分年产能几百吨或几千吨，相较之下，联瑞的规模在国内已经首屈一指。
张云刚告诉记者，在2008年以前，磷系产品销路非常好，联瑞的产品有两个比较大的下游行业，一个是钢铁行业的输送带，一个是塑料的增塑剂。但是2008年，金融危机来临，钢铁等过剩行业首当其冲，联瑞的这些需求也“突然休克”。审时度势，联瑞旋即开始了第二次产品变革——从普通产品转向高精尖产品。
在河北基地以及天津新搬迁的基地，联瑞进一步加大了科研力量的投入，不仅斥巨资设立了研发中心、测试中心、无尘车间等，还不惜一切招揽人才，在逆境中表现出了超乎常人的勇气和大手笔。张云刚说，截至目前，公司已经申请了37个发明专利，在此基础上，又新增了磷酸三苯酯（TPPa）、亚磷酸三苯酯 （TPPI）的颗粒状产品、TXP、高中压油等4个高附加值新产品，60余种产品中有10几种进行了优化，自主研发实现工业化生产的磷酸三异丙基苯酯（IPPP）同系物、双酚A双(二苯基)磷酸酯（BDP）、间苯二酚双(二苯基)磷酸酯（RDP）都填补了国内工业化批量生产同类产品的空白。
不仅研发下苦工，生产照样不含糊。为提高产品的含金量，联瑞生产基地始终贯穿了绿色生产理念，环保投入累计达1500万元，实现了“三废”零排放。
高科技、清洁生产这两个标签让联瑞产品质量上有了保证，也让国内外客户认可了联瑞品牌。逐渐地，高铁、航空、航天等尖端领域客户开始跟联瑞合作，联瑞的下游客户群开始摆脱钢铁等传统行业。产品结构实现初步调整。
如今这一变革仍在持续。低毒、抑烟、无污染仍是联瑞的产品研发准则，高附加值也依然是联瑞的追求目标。张云刚说，公司的发展理念是“以质量求生存，以市场求发展”，只有依托雄厚的技术实力，才能不断推出满足市场需求的产品；只有坚持清洁环保，才能让用户对产品产生信赖。唯有如此，企业才能实现可持续发展。今后联瑞将抓住我国阻燃剂行业大发展的机遇，加快我国阻燃剂研究、开发和生产，加快产品结构调整，继续向环保化、高分子量化、复合化方向发展，开发高能效、无毒、无迁移、耐高温、加工性能好的新型阻燃剂，继续引领我国阻燃剂行业的创新发展。
管理革新：从家族式企业到IPO
影片《中国合伙人》中，是否将新梦想公司到美国纽交所上市的问题，让两个好朋友成东青和孟晓骏产生争执并激发矛盾，成东青甚至在大家通过了上市建议的时候，使用了一票否决权。但最终，为了证明自己的公司是正规、合法、科学运营的，为了赢得美国同行的认可和尊重，新梦想公司抓住机会成功在美国上市。
联瑞的故事与电影中的新梦想类似。由于产品大部分销往国外，联瑞有很多与国外客户打交道的机会。但是随着公司的发展，中国私营企业的管理模式并不能得到更多国外客户的认可。联瑞的产品若想跟国外同业者同台竞技，产品技术含量和质量是一方面，公司运营管理更是重要一方面。国外客户认为，科学、规范的企业运营，是产品质量连续性和品牌信誉的保障。为了加大国际化步伐，2012年，联瑞启动了IPO进程。
要符合上市要求，联瑞需要进行一系列改造。从生产到经营，从财务到管理到决策，联瑞开始对自身开刀，不惜痛下狠招。
“他们开玩笑说，改制改的就是我。”张云刚说。以前一个人说了算，现在要设董事会、监事会，要民主决策。
面对自己一手创办起来的企业，张云刚并没有像电影中的成东青一样，实行一票否决。相反，公司上市是张云刚一手推动的。张云刚说，上市最重要的就是思想的转变，为了适应时代的要求，公司现在的发展不谈规模，一切只为走上正规的轨道。现在IPO进程正处于股份制改造中。
经过一系列准备，联瑞的各项管理已经正规化。
在采购方面，联瑞主要通过招标或议标方式进行，由采购部向国内外厂商采购。公司每年年初与长期销售客户商谈年度供应计划，并由销售部门根据原材料价格变动趋势和产品国际市场价格走势，具体商谈月度或季度产品销售价格和销售量，然后结合一般销售客户的需求情况，确定月度、季度定单，在此基础上，会同生产部门安排生产计划，根据生产计划所需原材料及原材料安全库存量，制定采购计划并组织采购。
在生产方面，联瑞采取大规模、批量化、集中化、以销定产的生产模式。公司依据月度或季度客户订单和生产计划，运用自有生产装置和各类辅助设备，主要采取间歇式生产模式进行各类产品的生产，现场工人通常只是按照操作程序负责添加原辅料、观察仪表参数、操作DCS系统、清洗反应设备管道等工作。公司生产部专门负责制定落实生产计划、加强现场安全生产及管理工作。
在销售方面，联瑞采取直销和经销相结合的模式。出口部分，对于重要客户的销售主要采取直销或通过其指定经销商销售的模式，对于采购量较小的客户主要通过经销商销售。国内销售部分主要以直接销售为主，经销商销售为辅。
千帆竞发，百舸争流。顺应时代潮流，适时转型升级，勇于自我革新，不管是发展理念还是发展方式，这次联瑞都走在了前面。站在中国阻燃剂领域的最前端，联瑞既是船头瞭望者，又是行业引领者。在新的起点上，肩负着保障人民生活安全的重任，联瑞将再次出发。
图为展会现场联瑞阻燃材料有限公司工作人员在展台前与客户交流。
