“兄弟分家了。”8月1日，一位钾肥行业的高级工程师向记者表示，“这对于正在进行中的下半年钾肥大合同谈判肯定利好。因为中方在市场上多了一个合作伙伴。”
因全球钾肥生产能力高度集中，一直以来钾肥贸易形成BPC和Canpotex（北美钾肥销售联盟），每逢价格谈判期，这两大阵营都会通过限制产量、集中出口而寻求抬高价格。
中国钾盐工业行业协会会长魏成广更是向记者大胆判断：“BPC的分道扬镳，归根结底在于市场份额和利益的分配不均。Canpotex内部也有矛盾，从价格垄断走向市场化是必然，未来他们也会拆。”
BPC：八年分家
“乌拉尔钾肥和白俄钾肥都是世界上最大的钾肥生产企业之一，实行产销分开，对外销售及价格制定都由BPC进行，这对其本国生产有利，且市场发言权统一。但他们今年都各自和中国企业联系销售事宜，先是白俄钾肥公司内部高层付诸行动，结果乌拉尔不高兴了。”上述高工告诉记者。
BPC于2005年成立，由俄罗斯乌拉尔钾肥公司（占股50%）、白俄罗斯钾肥生产公司（占股45%）、白俄罗斯铁路公司（占股5%）共同组建，承担两家钾肥生产商的产品出口。
7月29日，乌拉尔钾肥公司董事会做出决定，撤出合资企业，以后通过自己的交易部门——位于瑞士的Uralkali Trading来完成所有的出口。
次日，其首席执行官弗拉季斯拉夫·包姆格特纳（Vladislav Baumgertner）声明：“我们与合作伙伴白俄罗斯钾肥开展的BPC合作框架已经陷入了僵局。乌拉尔钾肥一直坚信，双方所有的出口贸易都应该通过统一的销售网络来进行。这项最为基本的合作原则白俄罗斯钾肥却并没有遵守，其在BPC框架之外开展了多项交易活动。”
这已是双方互掐的第二轮。此前6月，白俄罗斯钾肥公司总经理基里延科指责：“近段时间乌拉尔钾肥公司没有遵守当初成立BPC公司的协议，其产品只有20%通过BPC的销售网络出口，其余80%的产品却作为原料通过自己的渠道出售给俄罗斯的氮磷钾肥生产企业，致使白俄罗斯在国际钾肥市场上的份额受到挤压。”
另据记者了解，幕后促成这场“决裂”的，还包括政府力量。今年5月，白俄罗斯总统卢卡申科对俄白合作的BPC不满，认为钾肥销售渠道过多致使白国家利益受损。为解决与俄罗斯钾肥公司合作中出现的问题，建立强有力的钾肥统一销售渠道，白俄罗斯决定成立独立委员会负责制定钾肥出口新方案。
利好谈判：低于300美元
乌拉尔钾肥公司表示，撤出BPC的决定，可能会导致全球钾肥价格在2013年下半年从目前的每吨400美元降至300美元以下。包姆格特纳直言：“在不远的将来，我们预计(全球)竞争将加剧，那将压低价格。”
Renaissance Capital的股票销售交易员Dmitry Ryzhkov则评价：“这就好比沙特决定退出石油输出国组织(OPEC)，油价或将闻声下跌。”
“新体制的影响下，300美元以下的价格完全可行。”魏广成向记者分析道，“生产商要拉动钾肥的消费，就要出台适中的价格。全球钾肥生产的成本都差不多在100多美元/吨，即使价格下降到200美元/吨，还有70-80美元的利润空间。”
近年，中国的钾肥进口商无论中化集团、中农集团都难盈利。原因在于高价进口，低价出售。以今年上半年进口价400美元/吨（返运费后为380美元，约合2300元）为例，但国内钾肥售价仅为2000元/吨。
另据魏广成透露，由于俄罗斯和白俄罗斯出产的钾肥占据中国进口总量的大多数，每次中外大合同定价，几乎都是俄罗斯方先表态，加拿大才跟进同意。“为了继续主导全球钾肥贸易的份额诉求，估计下半年大合同价格低于300美元没问题。”他说。
公开资料显示，近年来，中国自俄罗斯进口钾肥数量一直在快速增加。2012年，中国钾肥进口总量为634万吨，较2011年同比下降1%，而来自BPC的进口量却同比增加了36%，达到287.5万吨，其中边贸陆运到货量超过200万吨。
但是今年1-4月，中国钾肥进口总量为362.57万吨，同比上涨18.68%，而来自俄罗斯的供应量为87万吨，同比却下降了35.25%。
目前，乌拉尔钾肥公司计划提高在中国、印度及巴西的市场份额，将钾肥销售量从今年的1050万吨，在2014年提高至1300万吨、2015年达到1400万吨。其中计划今年对中国出口超过250万吨，同比增加25%。
下一个是Canpotex？
在全球总规模近220亿美元的钾肥市场上，BPC和Canpotex一直是两大利益集团。其中，仅BPC就控制了全球钾肥市场43%的份额，乌拉尔钾肥公司的产量约占全球的五分之一。
此番BPC瓦解后，北美的Canpotex成为目前唯一的寡头。该联盟成立于1985年，由北美三大钾肥生产商加拿大钾肥公司（Potash）、加拿大嘉阳公司（Agrium）和美加合资厂商美盛公司（Mosaic）共同组建。
魏成广向记者表示， BPC分裂后，两家企业必然为争夺市场扩产，而目前全球4000万吨钾肥交货量，仅俄罗斯一方扩产，就可覆盖加拿大、德国、以色列等国的总量。这对于北美出口商而言也是一个压力。
业内分析报告指出，2011年至2015年世界钾肥生产企业的最大开工率在产能的87%-91%。从2010年到2015年，世界钾盐产能计划增加近40%，从2010年的4270万吨增加到2015年5960万吨（K2O）。2015年，北美将成为世界最大供应地区，占世界潜在供应量的39%，东欧占29%，中亚占10%，西亚占8%，拉美占5%。
“我一直坚持认为全球钾肥产能是过剩的。目前不在两大钾肥组织控制下新增的产能就已达6000万吨，Canpotex的控制力也面临削弱。”魏广成说，“我判断Canpotex也会走向分裂，而中外大合同谈判总有一天也会消失，买卖双方实现全市场定价。”
