——美利肯塑料添加剂业务全球市场总监范唯德谈在华战略
全球高性能着色剂、添加剂和特种化学品领导者之一的美利肯公司，总部位于美国南卡罗来纳州斯帕坦堡，是一家有近150年历史的创新型化工公司，以透明剂和各种添加剂为其特色。日前，该公司塑料添加剂业务全球市场总监范唯德（Wim Van de Velde)就公司的产品创新、技术创新和公司发展战略等给出了深入介绍与分析。
创新产品抢先机
范唯德于去年末被任命为美利肯公司塑料添加剂业务全球市场总监。他说：“美利肯实际上是全球第一家做出无气味透明剂的公司，目前，公司已推出第四代透明剂Millad NX 8000。从第三代起，美利肯公司就成了全球此领域名副其实的领导者，并在全球范围拥有领先的市场份额。”
范唯德介绍说，Millad NX 8000是一款具有良好的溶解性、能使增透后的聚丙烯在较低温度下进行加工的创新产品。使用该产品可使生产厂家节省13%的能源，缩短18%的加工周期，减少13%的碳排放。凭借其更纯净、更清洁的外观和卓越的可持续优势，该产品已迅速取代了传统透明剂，继而被全球市场所认可，并通过了美国UL(UL Environment美国保险商实验室的子公司）实验室的认证。
中国对于美利肯来说是全球最具吸引力的新兴市场。范唯德认为：“中国经济持续增长的态势真是太吸引人了。相关资料显示，未来全球聚丙烯的新增产能绝大多数将来自于中国。我们此时在中国推出应用于聚丙烯的创新型透明剂Millad NX 8000，真是抓住了好时机。这必将会给美利肯在中国未来的发展带来不可估量的前景。”
广泛合作拓市场
目前，美利肯在中国已与很多著名的生产商进行了广泛合作。如宜家家居几乎所有包装用的塑料制品都含有美利肯的增透添加剂；另一家著名品牌企业——特百惠的包装材料也大量采用了美利肯的高透明技术。美利肯还与一些上游的企业如中石化、中石油进行合作。美利肯高层对持续拓展中国市场的前景非常乐观。
“过去市场上的塑料奶瓶主要是以PC（聚碳酸酯）为原料，但有BPA的问题。2008年美利肯聚丙烯增透透明剂投放市场后，聚丙烯变得几乎和PC一样透明。” 范唯德自信地说，“为确保奶瓶质量和婴儿的健康，目前各国法规都明文规定禁止生产含有BPA的婴儿奶瓶。现在，中国市场上所有塑料奶瓶，几乎都含有美利肯高透添加剂的聚丙烯材料的绿色环保型产品。”
多种举措齐发力
加大资金和人力资源投入，是美利肯发力中国市场的重要举措。范唯德坦言，“中国市场对美利肯来说非常重要，因为中国一直保持着高增长态势，今年GDP的增长目标为7.5%，这在全球范围内是不多见的，为美利肯在中国发展增添了信心。现在，我们把亚太区的总部设在上海，并在上海建设了自己的研发中心。未来5年，公司在中国的投资会持续加大，除了人力资源的投入，对整个组织架构也会持续投资。”
致力于为客户提供定制化的优质服务，是美利肯发力中国市场的又一举措。“我们除了为客户提供一流的产品外，还提供一流的技术和产品服务。我们在上海研发中心投入和配置了各种生产设备，如吹瓶机、注射机和其他实验设备，还包括技术服务、新技术和新产品的开发等，研发中心可以为中国所有的客户提供一个完整的打包解决方案。”
范唯德表示，“假如客户在生产过程中遇到配方、调试、测试等难题，实验室所配备的与客户同型号的设备可为他们做现场演示，并进行现场指导，帮助客户查找症结、解决难题，直至客户满意。”
连续几年，美利肯在中国的营销收入均超过了每年10%的增速。对此，范唯德透露，“为满足亚洲尤其是中国市场持续增长的需求，公司在美国总部有一个Millad NX 8000产能翻番的计划，该项目将于2015年完成。另外，公司在今年年底将会把一款含有全新技术的聚乙烯添加剂投放市场。”
范唯德最后表示，“美利肯将始终秉承‘致力于提高人们的生活质量，让我们周围的世界变得更轻松、更安全、更可持续发展和更美丽’的理念。随着近几年中国聚丙烯产能快速增长，公司将会不断地把美利肯最好的产品、最先进的技术和最好的服务带到中国来，为美丽化工增光添彩，为中国人民带来福音。”
